Η βιετναμέζικη νεοφυής επιχείρηση καλλυντικών Cocovie ετοιμάζεται να πραγματοποιήσει ένα μεγάλο επιχειρηματικό άλμα εισερχόμενη στην τεράστια κινεζική αγορά ομορφιάς. Η εταιρεία στοχεύει να απευθυνθεί απευθείας στους καταναλωτές (D2C) με προϊόντα περιποίησης δέρματος και μαλλιών που έχουν ως βάση την καρύδα, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στα φυσικά συστατικά και τις προσιτές τιμές.
Το στρατηγικό πλάνο και τοsuccess story στο Βιετνάμ
Η εταιρεία, η οποία έχει την έδρα της στην Πόλη Χο Τσι Μιν, έχει ήδη ολοκληρώσει την εγγραφή της στο Πεκίνο και σχεδιάζει να ξεκινήσει άμεσα τις πωλήσεις σε μεγάλες κινεζικές μητροπόλεις, όπως η Σαγκάη και η Γκουάνγκτζου. Τα προϊόντα της Cocovie παράγονται με βάση καρύδες που προέρχονται αποκλειστικά από το εύφορο Δέλτα του Μεκόνγκ, ενώ ο οικονομικός στόχος για το πρώτο έτος παρουσίας της στην Κίνα έχει τεθεί στο 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ.
Η startup είναι ήδη εξαιρετικά κερδοφόρα στην εγχώρια αγορά του Βιετνάμ, όπου διαθέτει τα προϊόντα της μέσα από κορυφαίες αλυσίδες λιανικής όπως οι Aeon, Guardian και Annam. Παράλληλα, έχει αναπτύξει έντονη εξαγωγική δραστηριότητα, στέλνοντας προϊόντα ομορφιάς και μαγειρικό λάδι καρύδας σε απαιτητικές αγορές της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Νότιας Αμερικής.
Ο ανταγωνισμός και το ψηφιακό ξεκίνημα
Στην Κίνα, η Cocovie θα κληθεί να ανταγωνιστεί τόσο τους παγκόσμιους κολοσσούς των καλλυντικών όσο και τους ταχέως αναπτυσσόμενους εγχώριους παίκτες της αγοράς, γνωστούς ως «C-beauty». Η διοίκηση της εταιρείας, ωστόσο, πιστεύει ότι οι φυσικές, αυθεντικές βιετναμέζικες συνθέσεις της θα προσελκύσουν τους καταναλωτές που αναζητούν «καθαρά» (clean beauty) προϊόντα. Τα πρώτα δείγματα είναι θετικά, καθώς η Cocovie έχει ήδη δημιουργήσει μια πρώτη βάση 300 πιστών πελατών μέσω μιας ομάδας στο WeChat, έπειτα από επιτυχημένες πιλοτικές πωλήσεις.
Η στρατηγική πίσω από την απόφαση
Η κίνηση αυτή δεν είναι τυχαία, καθώς εξυπηρετεί τρεις κεντρικούς στόχους για την εταιρεία και την οικονομία του Βιετνάμ.
| Άξονας Στρατηγικής | Στόχος & Αντίκτυπος |
| Αλλαγή Μοντέλου | Η Cocovie θέλει να ξεπεράσει τον παραδοσιακό ρόλο του Βιετνάμ ως απλού προμηθευτή πρώτων υλών και χαμηλού κόστους, δημιουργώντας ένα ισχυρό brand με διεθνή απήχηση. |
| Αλυσίδα Αξίας | Η προσπάθεια αυτή στηρίζει την ευρύτερη εθνική στρατηγική της χώρας για αναβάθμιση των εξαγωγών της σε προϊόντα υψηλότερης προστιθέμενης αξίας. |
| Κοινωνικό Αποτύπωμα | Το μοντέλο της εταιρείας συνδυάζει την αξιοποίηση της τοπικής αγροτικής παραγωγής με την κοινωνική ευθύνη, δεσμευόμενη να διαθέτει ένα γιουάν από κάθε πώληση στην Κίνα σε περιβαλλοντικές και κοινωνικές πρωτοβουλίες. |
Η Cocovie επιχειρεί να αποδείξει ότι τα αγροτικά προϊόντα του Βιετνάμ μπορούν να μεταμορφωθούν σε ένα premium, αλλά προσιτό στο ευρύ κοινό, brand ομορφιάς, ικανό να σταθεί επάξια σε μία από τις πιο ανταγωνιστικές αγορές του πλανήτη.
πηγή: globalcosmeticsnews